职位详情

一、工作职责
1、完成所属区域销售目标
　（1）将区域经理或客户经理下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售目标。
（2）落实并完成所负责区域市场及经销商各阶段的销售目标。
2、完成市场调研、推广、销售、服务等工作
（1）市场调研
l 调查及了解所负责市场人口，经济等市场环境状况，并找出适合公司产品销售的机会点与问题点。
l 调查与了解当地市场销售渠道，及各种不同销售渠道的市场容量。
l 调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，型号，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。
l 了解同行业最新的营销手段及人事变动，及时报区域经理或客户经理以便公司不断提高营销手段。
l 了解同行业新产品信息，根据市场需求，不断向技术部门提出新产品开发建议。
l 了解我公司现有产品，同行业产品质量的优劣，收集同行业样品，转技术部，为我公司已有产品的提高提供参考。
l 随时收集相关行业信息，上报给区域经理或客户经理，便于公司制定行业开发的办法。
l 了解与焊材有关的圆钉，铁丝，线材，钢材的走势及价格变化，尽可能掌握市场的一手信息，提供给区域经理或客户经理，为公司制定后期市场决策做基础。
（2）企业的联系与开拓：
l 积极联系收集大的工矿企业的信息。
l 提出大企业的开发步骤，上报给区域经理或客户经理，便于上级领导作出正确的决策。
l 根据企业招标的要求，制作出《标书》、《分供方调查表》等，组织好投标工作。
l 追缴超出公司认可期限的欠款。
l 负责直供企业的日常售后服务工作，保持良好的合作关系。
l 如有其他品牌同时供应，做好信息收集，适当推进占有份额。
l 攻关及感情联络。
（3）市场的开发与维护
l 根据公司各产品的销售情况，制订合理的地区经销商网点建设方案，汇报给区域经理或客户经理，便于区域经理作出正确的决策。
l 完成空白区域市场的开发。
l 引导和协助经销商拓展下游渠道客户，建立良性、合理与足够的销售终端。
l 协助经销商完成大型企业的招投标工作。
l 建立同行业主要品牌大经销商档案。
l 针对所负责区域的市场状况及公司产品状况提出有效的市场推广与促销方案，汇报给区域经理或客户经理，便于公司制定正确有效的市场政策，提高市场占有率。
l 协助经销商制定其下游渠道的市场拓展和促销方案，拓展终端市场，提高终端销售。
l 熟练掌握公司的各项产品资源状况，产品知识，熟练运用，发掘更适合公司产品的卖点，加以推广。
l 协助经销商召开二级销商和当地企业的订货会议。
（4）售后服务：
l 对顾客提出的质量问题及时给予解决（电话或到达现场解决）。
l 不断提高顾客满意度，每年进行客户满意度调查，制定纠正预防措施使顾客满意。
3、客户管理
（1）根据公司客户管理方案，对所负责地区经销商进行分类，建立客户档案，并随时更新。
（2）协助经销商对其销售人员对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。
（3）协助处理相邻客户之间由于窜货产生的问题与摩檫。
（4）掌控区域市场内各经销商的的进销存状况，确保经销商的货源准备充裕，提高销量。
（5）密切关注经销商的心理变化，及时对其进行沟通调整。
4、其它职责：
（1）配合其他岗位完成职责范围内的沟通与协调工作。
（2）处理好所辖区域工商、税务、质量技术监督局的检查以及做好所辖区域的打假工作。
（3）完成区域经理或客户经理交办的其它工作（主要指各项临时性工作）。
二、任职资格
1、学历要求：大学专科及以上文化程度
2、专业要求：无具体专业限制，焊接专业优先
3、资格证书要求：无
4、性别要求：无
5、年龄要求：35岁以下
6、工作经验：1年以上工作经验，优秀的应届大学毕业生也可考虑。
7、技能技巧：熟练使用互联网，掌握OFFICE办公软件，了解各项销售手续的办理流程。
9、个人素质：人品端正，工作细致认真，为人严谨慎重，语言表达能力强，有基本的经销商维护与开发能力、大企业的跟踪能力，能适应不定期出差。